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目標を達成したチームの話

2018/05/22
北山 敬三

4月のある日、中国鉄管継手株式会社の田頭営業部長からとっても嬉しい連絡を頂きました。

「昨年度の目標を達成しました!」
「知っていますよ。おめでとうございます。
でも、利益目標だけで、売上目標は残念でしたね・・・
いやぁ、本当に惜しかったですね」
「それが、最後の最後にみんなが頑張って売上目標も達成したんですよ!!!」
「ホンマでっか~~~」
「ホンマでっせぇ~」

漫画みたいな出だしですが、もちろん実話です。

ことの始まりは、昨年の3月。
「次年度、毎月1回の営業会議研修をしませんか?」
と高田社長に提案。
「面白そうだね!やってみようか」
その場で研修を行うことが決まった。
今思えば、この意思決定の速さが目標達成への序章でした。

提案したものの、内容はそれから考えるといういつものパターン(笑)。
私が与えられた研修時間は、毎月1回2時間。
『営業会議研修』と称して、営業部のメンバー6名と常務・社長が出席。

とは言え、このメンバーはこの1年前に、組織改革をした時のメンバーでした。

過去の研修に関する記事一覧
第1回研修
第2回研修
第3回研修
第4回研修
フォローアップ研修

要するに、チームで活動する下地はあったという訳です。